Hoy es un día especial. Este es el correo diario número 100.
Y para celebrarlo, me acordé de una historia de cuarto medio que me dejó una de las mejores lecciones de mi vida.
En ese tiempo, un grupo reducido de amigos éramos los más hábiles en la clase de música. Había un pianista, un cantante y "El Chico", un tremendo guitarrista (el único del grupo que hoy vive de su música y ha pisado grandes escenarios).
Con él conseguimos uno de nuestros primeros pitutos pagados: nos contrataron para tocar cuecas en unas fondas.
Nos aprendimos diez cuecas, suficiente para cumplir. Éramos novatos, pero modestia aparte, sonábamos muy bien para ser un dúo. Mi socio era ágil para las introducciones con la guitarra punteada y yo tocaba y cantaba.
Llegamos a la fonda listos para triunfar... y fue un fiasco.
La persona que nos contrató no llegó, el encargado de turno no tenía idea de quiénes éramos y nos quedamos con los crespos hechos. En la calle y sin plata.
Ahí fue cuando al Chico se le ocurrió una locura:
"¿Y si tocamos en las micros?"
Lo dijo con una soltura como si fuera lo más normal del mundo. No lo era. Pero venían las Fiestas Patrias, la gente estaba más dispuesta a escuchar folclor, así que cerré los ojos y le seguí el juego.
Nos subimos a la primera micro y el aprendizaje fue a golpes. Casi salimos volando por el pasillo al primer frenazo.
Pero nos mantuvimos firmes. Nos subimos a unas diez micros esa tarde. Cada intento era mejor que el anterior, nuestra evolución iba tan rápido como los micreros. Ganamos buenas lucas y la experiencia fue de oro: la calle es el mejor escenario para aprender.
Hoy lo pienso y me doy cuenta de algo clave: las cuecas son el mejor ejemplo de comunicación persuasiva. Tienen una estructura sumamente rígida y duran un par de minutos. Pero en ese tiempo tan corto, tienes que encantar y lograr que la gente se levante a bailar.
Escribir para vender es exactamente igual.
Tienes pocos segundos, una estructura que funciona y la obligación de hacer que tu cliente reaccione.