Hay una máxima en los negocios que nunca falla (y que a veces se nos olvida): lo que no se mide, no se puede mejorar.
No puedes mejorar tus ventas si no mides cuántas propuestas envías. No puedes mejorar tu rentabilidad si no mides en qué se te van las horas.
Hoy desperté con esto en la cabeza.
Y para ser 100% franco, me di cuenta de que yo mismo no he sido todo lo estricto que debería con mis propios números.
Así que hoy va mi consejo no solicitado del día. Son 3 preguntas, 3 ejercicios obligatorios que cualquier persona (hombre o mujer, pero sobre todo los que ya pintamos algunas canas y experiencia) debería hacerse para destrabar sus ventas.
Házte estas 3 preguntas hoy mismo
1. ¿Sabes exactamente en qué tarea eres más productivo y rentable? Esa habilidad donde nadie te gana y donde generas el 80% del valor de tu negocio o de tu trabajo.
2. ¿Cuánto tiempo real le dedicas a esa habilidad a la semana? Sé honesto. ¿Estás dedicando tus horas a eso que trae el dinero, o te la pasas apagando incendios operativos y contestando correos urgentes que no sirven para nada?
3. ¿Estás usando todas las herramientas que tienes a la mano? O te quedaste pegado haciendo las cosas "como siempre se han hecho" por pura resistencia al cambio.
Yo voy a hacer este ejercicio a fondo durante las próximas dos semanas. Voy a medir mis horas, mi foco y mis herramientas. Iré contando mis resultados por acá (con los aciertos y las vergüenzas).
La invitación es a que tú también lo midas. Escríbelo. Los números fríos no mienten.
Todo este tema de dónde ponemos el foco y cómo estructuramos nuestra comunicación comercial lo he estado trabajando profundamente.
Y lo voy a plasmar en un documento de 5 páginas.
Pero aviso desde ya: no será un PDF. No habrá un link de descarga. No estará en internet.
Será un documento físico. Impreso. Que llegará por correo tradicional a tu escritorio y a tu nombre.
Sale el 15 de mayo y será una edición estrictamente limitada.
Por ahora, ve a medir tus 3 respuestas.